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強檔限時大客戶銷售：謀攻之道評鑑開箱

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商品訊息功能:

內容簡介: 客戶居然在做過兩輪產品考察后取消了本年度的采購計划，銷售預測出現巨大缺口。客戶的標書一看就是比照對手的參數來寫的，就算把價格降到底，也難有機會。機器終於順順當當進場了，還沒來得及高興，售后服務救出了問題，在緊跟其后的招標中被客戶全面封殺。

如果你非常熟悉上面的場景，如果這些問博客來網路書店題仍然在困擾着你，這本書你就買對了。徐暉、齊洋鈺所著的《大客戶銷售(謀攻之道)》探討了大客戶銷售中的三個基本問題：人。客戶究竟基於什麼理由做出采購決策是銷售人員必須掌握的，本書通過五維模型和銷售路徑來剖析人的問題。

流程。銷售人員要踩准客戶的采購節奏，引導客戶做出有利於己方的決策。本書將采購流程分為四個階段，詳細闡述每個階段的問題和銷售人員應該完成的工作。

方案。很多銷售人員都會抱怨自己公司的產品和 價格與競爭對手相比沒有優勢。本書通過BVF模型、 標准建立等工具，闡述如何讓方案體現差異化，成為 ?a href="http://books.seotopsoft.com/">博客來蛻舻氖走x。

徐暉SCG優訓合伙人，《商業評論》特約撰稿人，曾任職於全國性金融公司銷售培訓總監，搭建了全國銷售隊伍三級銷售培訓體系。十余年從事企業銷售培訓工作，具有豐富的營銷和培訓工作實際經驗。長期關注高科、工業、金融等領域，對B2B銷售具有深入研究，加盟SCG上海優訓之后，參與研發SCG多門大客戶銷售行業核心課程，為多家世界500強企業提供定制課程研發、咨詢項目和培訓授課，致力於提升客戶公司的業績及員工銷售能力。

齊洋鈺SCG優訓合伙人，《商業評論》特約撰稿人，歷任某全球著名軟件CRM實施咨詢顧問、某著名咨詢公司華東區銷售總監、澳洲某大學在華院長。 十余年從事銷售咨詢和培訓教育工作，精研IT、工業和銀行業銷售變革和轉型。多年來致力於幫助提升客戶公司大客戶銷售的「贏率、利潤率和客戶關系健康度」，為眾多一流品牌大客戶銷售團隊服務范疇從銷售策略建立、培訓體系建設型到績效改進落地，均劍指銷售業績的長期健康提升。參與研發SCG多門大客戶銷售行業核心課程，同時為SCG資深顧問。

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• 作者： 徐暉, 齊洋鈺
• 出版社：中國人民大學出版社
• 出版日期：2015/01/01
• 語言：簡體中文

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內容來自YAHOO新聞

男大生交友網站尋找愛情 遭詐騙9萬元

新北市一名男大生，日前在交友網站尋找愛情，遇上自稱「雅芳」的女子利誘援交，這名男大生不僅拒絕，還義正辭嚴勸對方找份正當工作，自稱「雅芳」的女子於是改訴說可憐身世，男大生拗不過女子苦苦哀求，同意借錢度過難關，結果竟成了噩夢的開始，前後共被騙走9萬元。

（杜大澂報導）

22歲的曾姓被害人是就讀科技大學夜間部，白天在建教合作的工廠打工，貼補家計，日前他上愛情公寓網站想要談個戀愛，結果自稱「雅芳」的女子主動打招呼，並互加LINE為好友，雅芳接著表明想要援交，曾姓被害人則是拒絕，並勸她找份正當工作，雅芳眼見策略失敗，改訴說可憐身世，說自己要還父親賭債，被錢莊逼著接客，希望能借錢周轉，早日脫離苦海，曾姓男子拗不過她的哀求，同意借錢，沒想到給了電話號碼之後，遭到詐騙集團一連串恐嚇威脅，前後總共被騙9萬元。

刑事局預防科警官韓智先說明案情。「他把電話給對方之後，對方有一個自稱老闆『豪哥』的人打電話給他，說要用遊戲點數交易，接下來又用一些確認身分或江湖規矩等籍口要他付出遊戲點數，最後還要他去借錢。」

警方表示，假援交手法是利用被害人同情心或好奇心，交互運用說詞遂行詐騙，呼籲民眾要提高警覺，有疑問可撥打165反詐騙專線查詢。

（圖╱翻拍警方蒐證畫面）

新聞來源https://tw.news.yahoo.com/男大生交友網站尋找愛情-遭詐騙9萬元-080428936.html

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