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評鑑開箱打贏一場銷售的戰役：世界著名戰役銷售啟示錄超便宜

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內容簡介: 是全球銷售研究泰斗、SPIN銷售法的提出者Huthwaite公司總裁約翰戈登打造，將歷史上的著名戰役與銷售完美結合，集趣味性、知識性於一體，幫你快速理解銷售、學會銷售的指南！《打贏一場銷售的戰役:世界著名戰役銷售啟示錄》基於那些令人無法忘懷的歷史上著名的戰役實例，為廣大銷售人員提供了最佳的銷售實踐經驗。

《打贏一場銷售的戰役:世界著名戰役銷售啟示錄》由電話銷售、客戶策略以及銷售管理三個部分組成，通過那些永恆的經典戰役博客來網路書局中的故事，揭示了能夠應用到任何銷售中的關鍵點，包括：拿破侖遠征莫斯科之戰——銷售中准確預測的重要性；伊庇魯斯國王皮落士Vs羅馬——避免銷售中得不償失的皮洛士的勝利；布萊艦長Vs大副弗萊徹克里斯蒂安和叛變者——理解客戶的需要和訴求的重要性；美國南北戰爭：深坑之戰—彼得堡之圍——如何制定出其不意的銷售解決方案；OK鎮大決斗：懷特厄普等人Vs牛仔——巧妙避開談判陷阱，實現預定銷售目標；克朗塔夫之戰：布賴恩博魯Vs維京人——將潛在的機會轉變為價值驅動力。

約翰·戈登（John Golden）是世界頂尖銷售績效評估提升機構Huthwaite公司的總裁兼CEO。戈登在業界取得的驕人成績以及他致力於通過銷售培訓提升銷售業績表現的願景成就了Huthwaite公司今日的成功，在加入Huthwaite之前，戈登曾任職於美國抵押貸款銀行協會，新視野（New Horizons CLC）等公司。

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• 作者： （美）約翰·戈登
• 出版社：中國人民大學出版社
• 出版日期：2015/01/01
• 語言：簡體中文

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內容來自YAHOO新聞

男坐破採光罩墜樓亡 淡大判賠定讞

（中央社記者蔡沛琪台北1日電）淡江大學賴姓學生3年前坐在學校頂樓採光罩上抽菸，結果採光罩破裂，他當場墜樓身亡。最高法院今天判決淡大應賠償賴男父母198萬多元定讞。

法院判決指出，賴男在民國102年3月和同學到校內商管大樓頂樓抽菸，賴男坐在天井上的採光罩，不料塑膠採光罩脆化破裂，導致他墜樓身亡。事後，賴男父母認定校方未維護校園安全，求償超過400萬元。

淡大辯稱，商管大樓頂樓是法定避難空間，平常一般人不得隨便進入。賴男違反校規擅自到頂樓抽菸，翻越圍牆、坐上採光罩，自己也該為意外負責。

台灣高等法院審理後認定，淡大在天井裝設採光罩沒有附加安全警語及標誌，下方也沒裝設防護網，校方要為墜樓意外負起7成過失責任；賴男應該知道採光罩不可踏、坐，也應自負3成責任，考量雙方身分、財力後，判決淡大應賠償賴男父母198萬餘元。案經上訴，最高法院駁回定讞。1050201

新聞來源https://tw.news.yahoo.com/男坐破採光罩墜樓亡-淡大判賠定讞-032312652.html

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