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會員好康三維談判︰在至關重要的交易中扭轉局面推廌強打

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內容簡介: 博客來書店 在討價還價的談判桌前，哪些舉措會達成抑或斷送最重要的交易？
博客來
大多數談判人員陷入了“雙贏與輸贏”的思維定勢，把關注的焦點放在談判桌的正面交鋒上。本書作者戴維?拉克斯和詹姆斯?西貝尼厄斯奉勸談判雙方把目光放遠，超越談判桌上的戰術。具有說服力的戰術只是作者開創性的三維談判法的第一個層面。第二個層面交易設計闡述了談判人員如何系統地預見和創造性地安排協議的結構，從而揭示交易的經濟和非經濟價值。而真正使拉克斯和西貝尼厄斯的三維談判法脫穎而出的則是它的第三個層面︰方案。在談判桌上露面之前，三維談判人員會主動采取措施，他們可以先“設置談判桌”，為其後巧妙的戰術斡旋奠定基礎。

三維談判方案是怎樣的？談判人員在談判桌以外采取行動，確保用適當的順序，找到適當的相關方，以解決適當的問題。同時把適當的利益納入進來，在適當的時候，帶著適當的預期，面對適當的無交易替代方案。這些談判桌以外的新舉措往往能對談判結果產生重大影響。

如果不采用把方案、交易設計和戰術三者相協調的三維談判法，那麼只能在三維世界里使用一維戰略。本書以大量切實可行的步驟和引人人勝的案例，闡釋了高明的方案加上目光獨到的交易設計，如何使你在談判桌前坐定後，就能達成理想的協議。


戴維?A.拉克斯，曾在哈佛商學院做教師，並做過投資銀行家，是談判戰略公司拉克斯?西貝尼厄斯有限公司的負責人，該公司擁有遍及世界各地的客戶，如諾華制藥、殼牌公司和雅詩蘭黛公司等。

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• 作者： [美]戴維‧A.拉克斯 詹姆斯‧K.西貝尼厄斯
• 譯者：梁卿 夏金彪
• 出版社：商務印書館
• 出版日期：2009/06/01
• 語言：簡體中文

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內容來自YAHOO新聞

林冠華疑自殺 林佳龍籲教育部懸崖勒馬

（中央社記者廖壬楷台中31日電）反黑箱課綱北區高校聯盟發言人林冠華疑自殺引發社會關切，台中市長林佳龍今天呼籲教育部，應「懸崖勒馬」，不應強行推動新課綱。

林佳龍上午在台中市立中小學新任校長交接布達典禮會後接受媒體訪問表示，年輕人成長的過程中，會有很多想表達的聲音，希望社會、家長都能聽到，如果我們可以蹲下來，用孩子的角度傾聽，了解他們的想法與心聲，或許就可避免一些不幸的發生。

林佳龍強調，孩子是教育的主體，新舊課綱產生的爭議還是要回歸受教者本身，了解他們需要什麼。政府擬定教育內容，尤其像課綱這樣的事，更要檢視實質內容與程序正當性。

林佳龍指出，教育部應該更傾聽學子的聲音，不要強推，並且撤銷對學生的告訴，展現愛的力量，在衝突中溝通，才能找出向前走的路。

至於對學生占領教育部的看法如何？林佳龍則說，年輕的孩子們只是「不平則鳴」，單純地只是希望大人們聽到他們的聲音，若有聽到他們的心聲並做出回應，自然可以化解。

另外，教育當局似乎還無法用同理心，拖了這麼久的時間，如果教育部長能早一點與學生坐下來談談，分享意見，說不定學生也能更了解教育部的想法。

最後，林佳龍也呼籲教育部應「懸崖勒馬」，不應強行推動新課綱，並且撤銷告訴，展現愛的力量，在衝突中溝通，找出向前走的路。1040731

■ 新聞專輯╱課綱微調掀爭議

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    新聞來源https://tw.news.yahoo.com/林冠華疑自殺-林佳龍籲教育部懸崖勒馬-044606387.html

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

    

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